Hite 하이트 맥주의 마케팅 성공사례분석

Hite 하이트 맥주의 마케팅 성공사례분석

Hite 하이트 맥주의 마케팅 성공사례분석.hwp

목차 □ 기업의 소개 및 조직 현황 □ 하이트 맥주 조직도 □ 재무 현황 (재무제표 등과 간단한 해석) ○ 안정성 [분기별로 나눔] ○ 연간 ○ 분기 - 대차대조표 - 현금흐름표 ○ 손익계산서 ○ 대차대조표 □ 주요 사업 분야 ○ 하이트 산업 ○ 하이스코트 ○ 하이트주조 ○ 하이트주정 ○ 하이트개발 □ 경쟁 환경 분석 ○ 과거의 SWOT ○ 현재의 SWOT □ 주류 시장의 환경 변화 ○ 정부의 주류정책 변화 ○ 소비형태 변화 ○ 시장상황 □ 경쟁 기업 분석 ○ 경쟁사별 시장 점유율 ○ OB가 하이트에 비교해 가지는 강점 □ CASS 제품 소개 □ 카스레드의 판매 전략 □ CASS 레드 제품 광고 □ 시장에서 카스의 전략과 판매추세 □ 전략적 이슈 ○ 하이트맥주의 탄생배경 ○ HITE 성공요인 1 ○ HITE 성공요인 2 ○ HITE 성공요인 3 □ 마케팅 전략 ○ 하이트의 시장진입 성공 요인 □ 정보시스템, 인사 등 기업 내부 직능 ○ 조직 변화와 개편 후 조직 구조 ○ 루트 세일즈 (Route Sales)팀 ○ 마케팅 레이디 (Marketing Lady) ○ 사명 변경 □ 진로 인수에 따른 미래 동향 □ 타 기업에 대한 시사점 본문 ○ 현재의 SWOT Strength Weakness ● No.1 브랜드로서의 위상 : 하이트 리뉴얼의 성공 및 신제품 맥스의 시장 안착 ● 지속적인 M.S 증가 ● M.S의 지역 편중 (수도권 열세) ● 프리미엄 시장에서의 열세 ● 열세 채널 존재 Opportunity Threat ● 맥주 주세 인하 (80%->72%) ● 소주 주세 인상 예상 ● 신제품출시에 따른 수요확대 가능성 ● 2007년 대통령 선거 ● 경제 성장률 감소 (3.7%->3.3%) ● 북 핵 사태 및 환율, 유가 등으로 국내 경기 불투명 ● 국내 실업률 상승 (3.4%->3.5%) ● 맥아 원료비 상승 ● 주류시장 감소추세 지속 ● 국민건강진흥법 및 WTO 등의 알코올 규제 강화 □ 주류 시장의 환경 변화 ○ 정부의 주류정책 변화 주류 제조면허 개방 진로큐어스 맥주의 맥주시장 진출로 양사체제에서 3사 체제로 국내주류시장 개발 관세율 인하로 외국유명 브랜드 대거 진출 주류산업의 규제 완화 신제품 개발 활성화로 품질의 고급화 유도 ○ 소비형태 변화 본문내용 표 ○ 손익계산서 ○ 대차대조표 □ 주요 사업 분야 ○ 하이트 산업 ○ 하이스코트 ○ 하이트주조 ○ 하이트주정 ○ 하이트개발 □ 경쟁 환경 분석 ○ 과거의 SWOT ○ 현재의 SWOT □ 주류 시장의 환경 변화 ○ 정부의 주류정책 변화 ○ 소비형태 변화 ○ 시장상황 □ 경쟁 기업 분석 ○ 경쟁사별 시장 점유율 ○ OB가 하이트에 비교해 가지는 강점 □ CASS 제품 소개 □ 카스레드의 판매 전략 □ CASS 레드 제품 광고 □ 시장에서 카스의 전략과 판매추세 □ 전략적 이슈 ○ 하이트맥주의 탄생배경 ○ HITE 성공요인 1 ○ HITE 성공요인 2 ○ HITE 성공요인 3 □ 마케팅 전략 ○ 하이트의 시장진입 성공 요인 □ 정보시스템, 인사 등 기업 내부 직능 ○ 조직 변화와 개편 후 조직 구조 ○ 루트 세