소비의 심리학 감상문 (Why They Buy )

소비의 심리학 감상문 (Why They Buy ) 소비의 심리학_감상문.hwp 본문 `소비의 심리학`은 마케터들을 위해 쓰인 책이다. 그렇지만 이 책은 주로, 마케터와 반대라고 할 수 있는 `소비자`에 입장인 나에게도 많은 도움이 되는 책임이 분명하다. 이 책의 핵심은 소비자가 `왜, 물건을 사려하는가.`를 파악하고 그에 맞추어 마케팅을 하라는 것이다. 이것을 역으로 생각해보면, `많은 소비재들이 사람들을 어떻게 유혹하고 있는가.`를 알 수 있다. 많은 상품들이 사람들을 사로잡기 위해 어떠한 방법을 펼치고 있는지 알 수 있는 것이다. 내가 어떠한 물건을 사려고할 때, 나는 마케터들의 어떤 전략에 넘어가 물건을 사고 싶어 하는가를 알 수 있는 것이다. 때문에 이 책은 소비자들에게 자신의 소비에 대해서 좀 더 냉정하게 판단해 볼 수 있는 계기를 제공해주고 있다고 할 수 있다. <중 략> 미국의 3대 자동차 회사의 여러 사업부서와 각종 모델들이 모든 가족 라이프사이클에 적합한 차종들을 제공하고 있지만, 몇몇 외국 자동차 회사의 경우에는 `가족 라이프사이클 중 몇몇 단계를 주 고객으로 삼고 있다.`라며 소개한 예들이 공감이 갔다. 자동차 같은 경우는, 운전을 하는 사람의 취향도 중요하겠지만, 가족이 있는 사람들의 경우, 가족의 스타일을 염두에 두고 사는 것이 일반적이지 않나 하는 생각이 들었기 때문이다. 이 밖에도 집이라든가, 가전제품들도 가족 라이프 사이클을 통해 소비자에게 적합하게 접근 할 수 있지 않을까 하는. 본문내용 책임이 분명하다. 이 책의 핵심은 소비자가 왜, 물건을 사려하는가.를 파악하고 그에 맞추어 마케팅을 하라는 것이다. 이것을 역으로 생각해보면, 많은 소비재들이 사람들을 어떻게 유혹하고 있는가.를 알 수 있다. 많은 상품들이 사람들을 사로잡기 위해 어떠한 방법을 펼치고 있는지 알 수 있는 것이다. 내가 어떠한 물건을 사려고할 때, 나는 마케터들의 어떤 전략에 넘어가 물건을 사고 싶어 하는가를 알 수 있는 것이다. 때문에 이 책은 소비자들에게 자신의 소비에 대해서 좀 더 냉정하게 판단해 볼 수 있는 계기를 제공해주고 있다고 할 수 있다. 이 책의 장점은 이해하기 쉽게 쓰인 것에 있다. 실재했던 예(혹은 실재하고 있는 예)와 쉬운 언어의 선택으로 부담 없이 쉽게 읽어 나갈 수가 있었다. 역자가 서문에서 말 참고문헌 소비의 심리학 (Why They Buy )ㅣ 로버트 B. 세틀 ㅣ 세종서적 ㅣ2003.05.01 하고 싶은 말 소비의 심리학 Why They Buy - (로버트 B. 세틀 저) 감상문입니다.